“首先，我们回顾一下上个月的业绩！”
又是一个新的月份开始，高德对上个月工作做总结。
“上个月，稍微有些波折，我们走了两位同事，给大家增加了不少的工作难度。
可大家不但没有抱怨，却反而很积极，也都很努力的，很好的完成了公司下达的任务，甚至还有超出。
对此，表示鼓励公司也拿出了五千块钱作为奖金，会按照上个月业绩比例，发在工资里。”
高德很是高兴，发奖金了，他也有份的，单独的一份。
上个月为啥积极，你他么不知道吗？
郝聪明看了高德一眼，脸上带着笑，心里却在暗自嘀咕。
若不是走了两个害虫，老子就算想积极，也积极不起来啊！
顾客都被他俩给抢了，我能有业绩就怪了。
唉，这次奖金，有我多少来着？
他又暗自计算了一下自己能拿几百块。
听到上个月有奖金可拿，除了郝聪明，其他人都是眼前一亮。
虽然五千块分下来以后不多，可怎么也有七八百快。
蚊子腿再小也是肉。
“在上个月的业绩排行中，苏眉还是我们售楼部的销售女王，占据了第一的宝座，无可动摇。
大家鼓掌祝贺！”
高德笑呵呵的看向苏眉。
他能稳坐这个经理的位置，苏眉是功不可没。
光是一个苏眉，都能占据3成左右的销售量，这在哪一个售楼处都是不多见的。
苏眉不在意的点点头，第一她拿的多了，不在乎这一次，什么时候有人把她挤下去，她或许才会有点情愿波动。
“你们其他人，可要多向她学习学习，争取早日把她从销售第一的宝座上给挤下来！”
高德开玩笑说。
“上个月，大家都有进步，甚至是进步巨大，其中进步最大的，要数田江超，业绩超过了150万，排名第三。
来，大家给他鼓励鼓励！”
高德夸完苏眉后，又看向田江超。
这小子别看年龄不大，表现却是不错，这只是其中一部分，还有部分到现在没有交尾款。
他简单估算了一下，若是田江超上个月的订单，这个月全部都结算尾款，有追上苏眉的意思，是个不小的潜力股。
况且，人还比较好说话，不像苏眉那样难以管教。
若是以后加以培养，是个不错的好苗子。
“这都是大家帮衬的结果！”
田江超谦虚的点点头。
这小子真虚伪！
郝聪明撇撇嘴。
自己业绩这么差，难道是不够虚伪？
看着田江超谦虚，他若有所思。
“魏佳，这可是你带的徒弟，现在有这么好的成绩，相信你这么做师傅的，也是比较欣慰的。
回头可要加油了，可不能被徒弟给比下去了！”
魏佳这个月业绩比田江超稍微差一点，高德提醒了她一下。
欣慰？
我心酸才差不多！
真是没有想到，自己都没有说过几句话的“徒弟”，竟然这么厉害，才一个月功夫，就成为了自己的“敌人”！
魏佳脸上露出职业般的微笑，眼中带着复杂的情绪。
“郝聪明，你可是老员工了，来的时间不短，可上个月，你的业绩是垫底的！
平时没事儿，找他们几个聊聊天，多探讨探讨经验，提升一下自己。
这个月，你可要努力了，若是再垫底，就不好看了！”
随后，高德又看向郝聪明，这话虽是有鼓励之意，可却是实实在在的点名批评。
连续几个月垫底，哪怕是每月业绩有所提升，没有开除这一项，说出来也不好听。
不过，从工作角度来说，这东西确实没法具体评价。
业务，本身就带有不确定性，实力，运气都很重要。
可有些人，真的不适合做业务，嘴皮子笨，后天还能锻炼一下，运气这东西，虚无缥缈，毫无迹象可寻，真的是一点办法都没有。
他很努力，该说的都说了，该做的都做了，在人面前就好像孙子，可人就是不下单，你说气人不气人？
“是，我一定会更加努力的！”
郝聪明脸上露出干涩的笑容。
我特么也想多签几单的！
“好了，上个月了的总结就到这里，那些签了单，还没有结尾款的订单，大家回头都多催一下。”
简单的鼓励和批评了后，高德结束了上个月的总结。
“这个月的任务已经下来，要比上个月重上一点。
咱们这个楼盘，一期工程建设已经进入尾声，我们没有卖出去的房子也不多了，只剩下不到70套。
从今天起，咱们售楼部进入楼盘清空倒计时。
上头老板已经做出决定，只要我们能清空剩余的房子，会给出一定的奖励，具体奖励如下：
以这个月为准，早一天清空，集体奖金发一万块，早两天清空，就是两万块，以此类推！
至于发放方法，则按照这最后六十多套房子，你卖出房子的面积，进行比例计算。
之前业绩不算入奖金比例里面，只算这个月这最后的六十多套。”
高德宣布了一下这个月的任务和奖励规则。
“我去，真的？”
郝聪明听的眼睛一亮。
若是能提前一天清空，怎么也能白拿好几百块呢。
“这么说，若是能够提前十天卖掉，光是奖金都有十万？”
长舌妇杨姐询问。
这位想的显然更大。
若是真的有那么好卖掉，也不会提出一天一万的奖励了。
“当然，只要大家有这个能力！”
高德确定的点点头。
对，只要有这个能力，若是在三天内卖光，那就是27万的奖金，能不能拿到，就看你们的能力了！
他也很明白，这个奖金不太好拿！
“当然，有了奖励，那肯定是要有惩罚的！”
高德说话说一半，嘴上停顿了一下。
“惩罚？”
“对，惩罚！”
“咱们不能光拿奖励不是！”
“任务重，完成了，有奖励。
完不成，肯定是要有惩罚的！
当然，这个惩罚不算太重。
到月底结束，每剩下套房子，扣工资500块，也是集体的。
而且，还是按照本月销售业绩比例来算。
倒数第一名，出30％，倒数第二名，出25％，倒数第三名，出20％，倒数第四名，出15％，倒数第五名，出10％。
业绩前两名，可以避免被扣钱！”
高德宣读惩罚规则。
总共七个员工，惩罚五个是不是有点太多了？
“嘶……”
郝聪明倒吸一口冷气。
我艹，我能说，公司这是在针对我吗？
他作为这里的倒数第一，他心里还是有点ac数的。
这么一来，压力最大的就是他了。
一套两套还好说，可到最后，真要剩余个十套八套的，他这个月工资就不用拿了！
除了郝聪明以外，长舌妇三人组，脸色也是难看的不行。
这里七人中，她们三个是最团结的，相互合作之下，平时都比较稳定。
可这个惩罚规则一出，这以后的利益分配上，就要改动一下了。
魏佳还好，虽有担忧，却不是太担忧。
对她来说，只要不是倒数第一就行，多少扣点，她也能接受。
“当然，这个惩罚扣的钱，若是不多，两三千的话，到清空以后，咱们大家一块聚一聚，吃个饭，唱个歌什么的给消费掉。
若是扣的比较多，那就分配给业绩的前三名，作为奖励！”
高德又补充了一条。
“大家都没有意见吧？”
高德笑着看向众人。
这一招比较狠，这是逼着他们所有人，把房子赶快卖掉。
这么一来，压力有了，动力等有了，就等着他们嗷嗷叫的发起进攻了。
是要奖励，还是要惩罚，自己选一个吧！
“只要大家稍微努努力，我相信，惩罚也就是这么一说。
每天一万块的奖励，才是大家应该追逐的目标！”
高德看大家都沉浸在惩罚规则中，赶紧拿出奖励规则再诱惑一下。
“还有啊，若是四月份提前清空楼盘。
那么，五月份带薪休假，做好轮流值班排班即可，其它时间，大家随意安排！
至于六月份，二期是否开盘，到五月底的时候再说！”
高德又放出一个小一点的好消息。
众人听了，脸色稍微好了一些。
眼看着一期房子马上就要卖完，二期也起马上要跟着施工的，定于5月中旬开盘。
可不知道什么原因，突然向后推迟了半个月，具体开盘时间待定。
当然，只要员工的工资不会少给，高德也不会在意。
若是有人不愿意休假，也可以给他们安排到其他售楼处。
就算是二期真的一时半会儿开不了盘，也不影响他们，大不了打散人员，先去其它售楼处，等有了新的楼盘以后再叫回来就是了。
“我已经让人制作了一个看板，估计中午就会拿过来，到时候，具体的数据，大家一目了然。
好了，散会！”
宣布完这个月的任务，高德离开了这里。
“慢的话五月份就能好好休假了？”
田江超心里想着。
虽然这个样了给出了奖惩规则，可在他看来，也就是那么回事儿。
他猜测，惩罚估计大概率不会有的，就算有也不多。
主要还是考虑奖励的问题，这个也肯定是不好拿的。
说不定到最后，两两抵消，奖励没有，惩罚也没有。
不过，这一招，是真的狠，想有心不干，却又不敢辞职，只能想办法赶紧清空这些房子。
售楼处一共剩下7个人，还剩下67套，平均下来，每个人也就是十套。
若放在平时，努力一点，不是不可能完成。
可现在，确实是不好说，这剩下的，基本上都是四七两层的居多，这是最不好卖的，难度还是不小的。
田江超也只能尝试尽量多卖房，排名尽量高一点，少罚一点。
“刚才听他们说你们这个月有集体奖金？”
陈菲拉着田江超询问。
“说是有，能不能拿到还不一定呢！
况且，还有对应的惩罚！”
田江超苦笑，咱们不能听话听一半。
“怎么说？”
陈菲满眼的好奇心。
田江超把高德制定的奖惩规则说了一遍。
“这……确实有点不好办，虽然惩罚不算大，可架不住剩下的数量多啊！”
陈菲想了想，已经开始为他们这些人担心了。
虽然房子没问题，咱们说了没用，得人家顾客点头才行。
“蕾姐，要不，你们家买一套？”
陈菲想到了这么一个馊主意。
“你这脑瓜子是怎么想的？
让我买，我也得有那个钱才行啊！”
王蕾白了她一眼。
你也为买房子就跟买衣服一样简单？
真想切开她的脑袋看看，里面装的都是什么！
“放心吧，还到不了那个地步！”
田江超笑了。
中午不到，小广告公司的人，就送来了一块一米高，两米来长的塑料板。
上面标注了4月份的每一天，又画出了很多的空白格。
高德把它搬到了会议室，在上面写上了他们七个人的名字，每人对应一排空白格。
并提醒王蕾和陈菲两人，每天下班之时，都要把当天卖出的房子，对号入座的标记到每个人的名字后面。
他的意思是把这东西数据化，每天都能够让大家看得到，从数据上，给与他们压力，加速他们的工作效率。
还别说，这样的工作看板还真的挺给人压力的。
当别人都有业绩的时候，你没有，你又看不见具体数字，多少会心里安慰下自己，慢慢来，不急，还有时间。
可当别人的数据天天都在你眼皮子底下，还每天增多的时候，你的压力就会大大增加。
当然，这样做不是长久之计，虽然能给与人压力和动力。
可这压力大过头了，就会把人给压垮的。
